כתיבת תוכנית שיווקית הינה חלק חשוב בתכנון השיווק של העסק שלנו. זוהי הנקודה בה אנו מתחילים במחשבה לפני המעשה, כך שננצל בצורה המירבית והמיטבית את המשאבים העומדים לרשותנו לצורך שיווק נכון, ממוקד שיטיב עם העסק שלנו.
על מה ולמה?
בכל ארגון, חברה או עסק, ובמיוחד כאשר מדובר בעסקים קטנים, שהינם בעלי משאבים מוגבלים העומדים לרשותם לצורך שיווק ופירסום – חשוב ליצור תוכנית שיווקית ממוקדת ובנויה היטב, כדי לא להגיע למצב שאנו מבזבזים משאבי כסף, זמן וכוחות מיותרים ללא קבלת תוצאות בשטח, המתבטאות בלידים, מכירות והגדלת הכנסות העסק. חברת TRSolutions מספקת שירות ליווי מלא לעסק שלך, הכולל בניית תהליך אסטרטגי-שיווקי לעסק שלך.
אבני דרך
כל תוכנית שיווקית צריכה לכלול אבני דרך בסיסיות שיעזרו לעסק שלך להוציא לפועל תהליך שיווקי נכון ומדוייק:
- הגדרת מטרות – היכן החברה או העסק רוצים לראות את עצמם בתום תקופה (שנה לדוגמא) בזכות המוצר/המותג. חשוב לכמת את המטרות ליעדים כמותיים ולפרקם ליעדים לפי סוגי הפעילות בחברה.
- ניתוח שוק – ישנה חשיבות רבה להבנת האקלים העסקי בשוק מסויים, הגדרת המיצוב והבידול של המוצר שלנו בתוך שלל המתחרים בשוק, הבנת המגמות והכוחות הפועלים בשוק. ולכן לסעיף זה חשיבות מכרעת.
- תמהיל שיווקי – זהו לב ליבה של התוכנית השיווקית. מקובל להשתמש במודל הקרוי מודל ארבעת ה-P על מנת להגדיר את התמהיל השיווקי של המוצר:
- מוצר – שם המוצר, הנראות שלו, הפונקציונאליות, מיתוג, מיצוב ובידול
- מחיר – ברור כי המחיר על מוצר יכול להשתנות בהתאם לתקופה, קמפיין, מבצע ועוד גורמים. כאן נקבל החלטות הקשורות לתימחור, מדיניות הנחות, נגדיר תקופות מבצעים ומחיר יעד ממוצע.
- ערוצי הפצה – כאן נגדיר באיזו צורה נפיץ את המוצר, מי יהיו המשווקים, מה יהיה התגמול שלהם, אופן השינוע ושאר הפרטים הלוגיסטיים.
- שיווק וקידום – כאן נחליט כיצד נקדם את המוצר בשוק, באילו סוגי פירסום נשתמש והאם נפנה לעזרת יחסי ציבור. בסעיף זה נדבר גם על תקציב השיווק.
- ניתוח קהל יעד – חשוב להבין מיהם הלקוחות הפוטנציאליים של המוצר שלנו – מה הצורך שלהם, מהן דרישותיהם מהמוצר, מה רגישותם למחיר והיכן אנו הולכים לפגוש אותם.
בהצלחה!
