אסטרטגיה עסקית מסייעת לעסקים בכל התחומים להגדיל את המכירות, ואיתן את ההכנסות הכספיות בעסק. מהי האסטרטגיה העסקית? מה ההבדלים בינה לבין השיווק והמכירות בעסק? היכן ניתן לקבל סיוע בבניית האסטרטגיה והיישום שלה בשטח?
אסטרטגיה עסקית הינה תחום העוסק בתכנון לטווח אורך וזאת בהתאם לאופי העסק, סדרי הגודל ומיקום העסק על גרף הצמיחה. חשיבה אסטרטגית משתנה בין עסקים שונים, שכן עסק בענפים דינמיים אשר המתחרים מתחלפים בהם בתכיפות דורש חשיבה לטווח קצר, בעוד בענפים סולידיים ורגועים יותר ובעלי חסמי שינוי גדולים, החשיבה הינה לטווח ארוך יותר של שנים קדימה. הקמת עסק הינה מהלך מורכב ולא פשוט לניהול וזאת משום שישנם משתנים רבים המשפיעים לאורך הדרך עד להשגת היעדים, כאשר ישנם היבטים שאינם נמצאים בשליטתנו, אולם אסטרטגיה עסקית נבונה תאפשר להיערך לכל תרחיש, להיות מוכנים לו ולהגיע לפתרונות יעילים.
אסטרטגיה עסקית – תכנון מוקדם והתנהלות נכונה בדרך להצלחה
בעולם העסקים, אין מקריות או הפתעות ולא ניתן להסתמך על המזל. לשם כך ישנה חשיבות רבה בתכנון אסטרטגיה יעילה אשר עשויה לתרום להצלחה אמיתית של עסק לאורך זמן ולהבטיח כי העבודה הקשה שהשקענו לא תרד לטמיון ותניב את התוצאות הרצויות. כמו בכל מסע, תכנון מוקדם של המסלול, סימון יעדים ושקלול הסיכונים יאפשר לנו לצלוח את המסע בבטחה, להגיע ליעד ולהימנע מטעויות. רובם של העסקים יוצאים לדרך במהירות ומתנהלים מרגע לרגע, אולם כאשר צצים משברים, החברות אשר צולחות אותם הן אלה אשר בונות את הדרך בחכמה ומתכננות את התנהלותן באופן כזה אשר מבטיח התמודדות נכונה עם כל סיטואציה.
בניית אסטרטגיה עסקית כוללת ניתוח נתוני החברה, קהל היעד והסביבה העסקית. מדובר בחלק חשוב אשר מאפשר לחברה לזהות נקודות חולשה וגורמים מעכבים באמצעות נתונים בזמן אמת. חשוב להתייחס לנתונים אלה גם אם הם אינם חיוביים במיוחד ובהתאם לחשב את הצעד הבא. ניתוח קהל היעד כולל ביצוע סקרי שוק וזיהוי צרכי הלקוחות והחלק האחרון עוסק בניתוח המתחרים המאפשר לעסק לבדל ולייחד את עצמו וליצור יתרון עסקי ותחרותי.
אסטרטגיה עסקית, שיווק ומכירות
המטרה של האסטרטגיה העסקית הינה להגדיל את הרווחים ולמקסם אותם, ויחד עם זאת לממש מטרות משנה, כגון תועלת סביבתית. לדוגמה – חברה המייצרת אריזות ידידותיות לסביבה תנצל את העובדה שהוא אכן מועיל לשורה התחתונה שלה, אבל מועיל לא פחות לסביבה. הפרסום של התועלת שמביאים המוצרים לסביבה יגדיל את החשיפה למוצר ואת המכירות, והגדלת המכירות תגדיל, כמובן, את התועלת לסביבה.
מתחת לאסטרטגיה נמצא השיווק. המטרה של השיווק הינה לתרגם אסטרטגיה עסקית מובנית ולהפוך אותה מתיאוריה למעשה. השיווק נועד לחשוף את העסק לקהלי יעד שונים ולהגדיל את המוטיבציה שלהם לרכוש את המוצרים של החברה. ברובד התחתון מצוי החל' שקשה ביותר – מכירות. המכירה בפועל מממשת הלכה למעשה את מטרות האסטרטגיה ואת דרכי השיווק שבחר העסק, והופכת אולם למזומנים – פשוטו כמשמעו.
שירותי ייעוץ ופיתוח עסקי מקצועיים
טל צוקר – TRSolutions הינה חברה המתמחה במתן שירותי ייעוץ ופיתוח עסקי בארץ ובחו"ל. אנו פועלים לסיוע ולקידום חברות ועסקים בדרך להגשמת יעדיהם ומטרותיהם וזאת בעזרת צוות יועצים מנוסים ומומחים בתחומי הניהול, הפיננסים, השיווק והפיתוח העסקי. משרדנו עוסק בבניית אסטרטגיה עסקית ותכניות שיווקיות עבור עסקים בכל סדרי הגודל והתחומים וזאת תוך שיתוף פעולה מלא עם הלקוח לאורך כל הדרך עד להשגת התוצאות הרצויות לשביעות רצונו.
אם יש לך עניין לקדם את העסק שלך ברמות הגבוהות ביותר, זה המקום הנכון עבורך. כדאי ליצור קשר כבר כעת ולקבל סיוע בקביעת אסטרטגיה עסקית תוך הסתייעות באנשי המקצוע ברמה הגבוהה ביותר. אנשי המקצוע של TRSolutions יסייעו לך בקביעת האסטרטגיה העסקית ובחירת הדרכים הנכונות ביותר ליישום שלה.
